3 pravila učinkovite laži

Obvezna moralna preambula

Zapadno je društvo generacijama demoniziralo obrasce ponašanja koje karakteriziraju laž, nepoštenje i obmana. Zbog toga različite društvene strukture teže pretpostaviti da je iskrenost najznačajnija metoda komunikacije.

Ako se sjetite svog obrazovanja, vjerojatno su vas podučili mnogim načinima kako učinkovito priopćiti istinu - od izvođenja jednostavnih vježbi poput 'pokaži i ispričaj' u predškolskoj dobi do pisanja često citiranih istraživačkih radova u srednjoj školi ili na fakultetu.

Doduše, učinkovita komunikacija pretežno se temelji na istini. Ali ni ovo ni očigledan nedostatak interesa društva za podučavanje vještinama obmane nisu odvratili većinu ljudi od redovitog laganja.

U konačnici, laž je samo alat koji se koristi prema određenom cilju. Je li taj cilj pozitivne ili negativne prirode, u potpunosti ovisi o vašem karakteru i osjećaju za etiku. Uz to, predstavljam vam 3 pravila za učinkovito laganje.

Pravilo # 1

Prvo pravilo laganja je: govori istinu.

Ha? Ali to je upravo suprotno od onoga što pokušavam učiniti!

Nije nužno. Cilj izricanja laži je sakriti svoje istinske misli i osjećaje. U tu se svrhu istina često može koristiti za pogrešno usmjeravanje nečije pažnje i izbjegavanje neposredne laži.

Na primjer, recimo da vam je baka kupila džemper za Božić. Nazvaće vas tjedan dana poslije i pita vas kako vam se sviđa, a vaš bi iskren odgovor bio da to mrzite. Smatrate da su boje odvratne, a stil se ne podudara ni s čim u vašem ormaru, ali vaša je baka tip osobe koja bi bila apsolutno shrvana da čuje ovaj odgovor. Pa joj umjesto toga recite: 'Stvarno je toplo i savršeno pristaje!'

Šanse su da će biti zadovoljna tim odgovorom i neće kopati puno dalje. Pomoći će vam ako odmah nakon toga promijenite temu da se ne biste pritiskali za više informacija.

Ali zašto izbjegavati otvorenu laž ako ću je samo prevariti istinom?

Odgovor na to je trostruki:

Prvo, laž stvara situacije u kojima se morate sjetiti onoga što ste rekli, a zatim to dosljedno izgovarati. U ovom jednostavnom slučaju čini se da bi laž bilo dovoljno lako zapamtiti, ali da vas je baka pritiskala za više informacija, vaše bi laž moralo eskalirati i brzo bi postalo teško zapamtiti.

Drugo, lakše vam je izraziti istinske osjećaje kada govorite istinu. Suprotno tome, ako kažete nešto za što znate da je krajnja neistina, vaša će kadenca često biti pretjerana, izgled će biti nervozniji, a odabir formulacija neugodniji, što sve čini vaše uočavanje laži lakšim i stoga manje učinkovitim ,

Treće, ako lažete u situaciji koja uključuje provjerljive informacije, često je moguće da će vaše izjave biti provjerene zbog njihove istinitosti. Nadalje, kako su informacije svugdje oko nas, potreban je samo jedan slučajan slučajni slučaj da netko naleti na dokaze da lažete.

Budući da je nepobitno da će vas ulov ili sumnja da lažu naštetiti vašoj reputaciji (možda i nepovratno), ni u kojem slučaju ne možete neoprezno lagati. Paradoksalno, jer govoreći istinu dosljedno, s istinskim osjećajima i dokazima koji vas podržavaju, povećava vašu reputaciju, trebali biste aktivno nastojati govoriti istinu što je češće moguće ako želite učinkovitije obmanjivati ​​druge.

Ukratko, oslanjajte se na istinu i lažite samo kad je to potrebno.

Pravilo # 2

Drugo pravilo laganja glasi: kada ne možete upotrijebiti varljivu istinu, izgovorite laž koja je što bliža varljivoj istini.

To sliči na pravilo br. 1!

Doista, sva obrazloženja u pravilu # 1 odnose se na pravilo # 2. Stoga idealna laž što manje odstupa od varljive istine.

Vratimo se našem primjeru hipotetskog džempera. Recimo da vaša baka postavlja konkretnije sljedeće pitanje: 'jesu li boje bile lijepe?' U ovom trenutku, ako odgovorite na drugo pitanje ili nastavite mijenjati temu, postat će očito da nešto izbjegavate. Nadalje, ako otvoreno kažete: 'Mislio sam da su boje ružne', to će imati još veći negativan utjecaj jer je vaša baka počela vjerovati da vam se dar sviđa.

Ako se odlučite za izravnu laž (oh, apsolutno sam voljela boje!) suočit ćete se s preprekama navedenim u pravilu # 1.

Preostala opcija, izreći laž koja nalikuje istini, mogla bi ići otprilike ovako: 'Jako mi se svidjelo crveno u džemperu. Znaš da mi je ipak crvena najdraža boja. ' Zapravo, možda ćete smatrati da je određena nijansa crvene u džemperu nezanimljiva, ali ako vam se sviđa crvena boja, izjava je dovoljno blizu istini da se ne ističe.

Suština pravila # 2 suprotna je izreci: 'idi velik ili idi kući.' Samo zato što morate lagati ne znači da biste trebali izreći najsmjeliju laž koja se može zamisliti. Iako bi moglo biti uzbuđenja povezano s izvlačenjem smjele laži, to je nepouzdano sredstvo obmane i u većini slučajeva trebalo bi ga izbjegavati.

Pravilo # 3

Pravilo br. 3 glasi: neka vaše laži budu jednostavne i učinkovite.

Kad se nađete u nemogućnosti izvesti obmanu koristeći istine i poluistine, konačno će doći vrijeme da izgovorite otvorenu laž. Ako se to dogodi, imperativ je da se vaša laž pridržava vrlina jednostavnosti i učinkovitosti.

Iz nekog razloga, mnogi ljudi imaju tendenciju da se zezaju oko priče koja se nikada nije dogodila. Možda smatraju da se više pojedinosti izjednačava s više vjerodostojnosti, ali u stvarnosti više detalja znači više šansi da vas uhvate, više laži za pamćenje i više vremena da ljudi primijete vaše neugodno ponašanje.

U prethodnom primjeru, na pitanje da li vam se sviđaju boje džempera, zamotana i prekomplicirana laž mogla je biti: 'Znate, prvo što sam učinio kad sam nabavila džemper. Bilo je tako udobno da sam tek počeo hodati po kući s njim i nisam ni gledao boje toliko da je bilo tako ugodno! ' Ovu će priču sigurno biti teško izgovoriti glatko, kao i zapamtiti, zbog čega je potrebno laž učiniti jednostavnom.

Sljedeća je uobičajena tendencija da se ljudi koriste nejasnim izjavama u nadi da će izbjegavanje određene laži smanjiti rizik od opovrgavanja dokazima. Također je lakše na licu mjesta smisliti nejasnu laž nego konkretnu.

Ali nejasna laž ne ispunjava kriterije učinkovitosti. Budući da ste nejasni, često ćete biti zatraženi zbog više detalja, što znači više laganja koje se moglo izbjeći. U našoj hipotetičkoj misli, ako neodređeno odgovorite na pitanje o boji džempera rekavši: 'Boje su imale određeni šarm', vjerojatno ćete biti kažnjeni za svoj tajanstveni odgovor daljnjim ispitivanjem, 'oh? kakva je to draž? ' A sada se morate otimati i razmišljati što ste mislili pod šarmom.

Laž treba smatrati mostom između istina. Što je most teži i glomazniji, to će biti potrebno više posla za izgradnju i veća je vjerojatnost da će se sam srušiti. Što više mostova izgradite, to će ih biti teže održavati. Dakle, mostove gradimo samo kada to moramo i to uz najmanju moguću ekstravaganciju.